与信管理規定

与信管理規定とは

取引金額が●●円以上の場合は企業レポートを取得して取引継続可否を検討する、など与信管理に関するルールを言葉を文書で示したものが与信管理規程です。私たちはこのルール策定を、営業部門や経営者も巻き込むべき「経営課題」だと認識しています。

取引額が1,000万円の企業Ａ社と、10万円の企業Ｂ社を同じルールで管理することは非合理です。また慣例に従って数年前に策定したルールを使い続けることも好ましくありません。年に１度で結構です、必ず見直すことをお勧めしています。

クレディセイフでは与信管理コンサルタントとして20年以上のキャリアを持つ牧野和彦を中心に貴社の規定作りをサポートいたします。

与信管理規定で考慮すべきポイント

部門横断

管理部門だけでなく他部門を巻き込み「自分事」として認識させる
ポートフォリオ

焦付きゼロを目指すことは重要。ただしそれ以前に重要取引顧客を見定める
数字への理解

100万円の焦付きを取り返すための売上はいくらか。全員に理解してもらう
フローチャート

あらゆる事態を想定し、どうしていいかわからないを無くす

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